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网游营销寻跨界合作 多渠道提升影响

网游营销寻跨界合作 多渠道提升影响
网游营销寻跨界合作多渠道提升影响

  中新网8月9日电 今年的端游市场虽然在手游的挤压下热度有一定降低,但依然是红海市场。送极品游戏装备道具宣传,实际影响范围有限,甚至很难入一部分新玩家法眼。网游厂商考虑与传统企业异业合作,除了送出部分实物、资金奖励以外,从衣食住行等最基本的生活需求着手植入与游戏活动信息相关的部分内容。

  业内跨界营销已不是新鲜话题,经典案例却永远只是少数几个,需游戏本身得玩家认可与合作企业亦是知名品牌。从05年起《魔兽世界》与可口可乐的成功掀起网游业内跨界热潮,近期网龙《魔域》与国际餐饮品牌麦当劳、安徽电信和携程网同时携手,以多个传统渠道提升暑期“圆梦计划”活动的影响力。

  网游营销思路需变

  据艾瑞数据显示,2013年第二季度网络游戏广告投放保持增长达到3.6亿元,投放天次为14.8万次,而广告主数量则继续回落保持在203个。网络游戏产品广告投放数量日益增多,市场推广费用逐渐攀升,甚至有开发商自曝市场费用已占据该游戏项目总体费用的一半,实质效果却没有呈现相应性价比上的提升。

  从当前市场来看,网游营销还停留在粗放型阶段。美女露点等花边新闻处处皆是却又不得不做,确实有一部分玩家就“吃这套”,即使是送豪车活动《魔域》亦配上“女体车”“女体车标”照以博玩家视线。大部分新玩家则表现出审美疲劳,看了也很难转化为高质量用户,网游营销需要从根本上转变思路。

  业内人士认为,网游市场推广在营销方式上都面临一个瓶颈区,很难再寻求新创意作为突破口,跨界如果只是简单送游戏道具模式,怕效果也不会持久。而不以游戏内容,以《魔域》“回馈玩家”的圆梦行动活动作为主传播点,配上对视频现场直播、零门槛中奖、根据身份证等不可逆信息参与抽取玛莎拉蒂大奖的宣传,更可能引得玩家围观。

  对于一些经典老网游而言,玩家在某种程度上已完成基本沉淀。以传统传播途径增加游戏曝光度在网络中而言,除部分回归的老玩家外,参与度不是太高;而新玩家面临多重选择,偏好于关注新游。在这样的条件下,从深入潜在用户的生活习惯着手,如《魔域》与麦当劳、电信、携程网等跨三传统领域合作成效就更为直接。

  多渠道扩营销途径

  网游与传统行业异业合作的方式一直为双方所认可,尤其是一些已经具有相当人气的大型端游,如号称全球注册用户过千万的《魔兽世界》、国内同时在线人数11年就已突破57万关卡的《魔域》等。虚拟道具与传统企业所生产的产品捆绑销售,游戏本身多年所积累的玩家转化为传统企业产品的潜在消费者,同时传统企业产品宣传了网络游戏,将更多使用该传统产品的购买者吸引到网络游戏中来。

  网龙《魔域》本身“圆梦计划”中有一项奖励就是赠送出境外游,与携程网合作赠送37.5万每张面额五千元的“任我行”旅游现金卡,为还在踟蹰状态的玩家对回馈玩家“圆梦计划”的信任度增添不少。

  从百度指数统计数据来看,各省市《魔域》玩家多集中于长江三角洲一带,相比临近地区安徽弱于浙江、江苏。选择与安徽电信合作,活动期间安装宽带获赠安徽电信专属爱之恋礼包,安装成功后得300元话费,是《魔域》扩大在安徽影响力的重要一步。有电脑有网自然有电脑游戏,《魔域》在异业合作伙伴的选择上对目标用户指向性明确。

  麦当劳与网游合作已不是首次,金山《剑网2》数年前就打响了网游与麦当劳合作的第一炮,其后盛大在线也推出相应活动赚积分送麦当劳套餐。此次《魔域》与麦当劳的合作依然是购买系列产品送游戏道具礼包。网龙互动平台上推出异业合作窗口,表示不断寻求《魔域》跨界合作伙伴,目标是“实现多方共赢”。

  线上线下活动催热

  随着线上传播已近可开发极限,网游营销策划将目光投入线下。网络游戏线下活动组织虽复杂,却是最吸引玩家参与的渠道之一。从今年上海40°以上的高温,仍有20万余玩家参展Chinajoy2013便可看出网络游戏的吸引力。去年《魔域》“寻灵”活动,灵异档案馆里玩家提交的地点信息爆棚,不少爱好探险的玩家自发组织前往灵异地点。

  送房送车送手机的网游实物营销策略在玩家心中已成“忽悠”代名词,《魔域》“圆梦行动”送260万玛莎拉蒂豪车活动虽引起大量玩家围观,但质疑者却不在少数。首轮线下抽奖活动将在8月12日广州天河城南广场举行,届时玩家可以到场一睹豪车真面目。

  除了与传统企业携手,《魔域》与多玩歪歪的合作也成为此次活动的一大看点。据透露,多场YY活动将在指定频道进行,游戏媒体与玩家都可以随意参与,共同观看直播开奖活动现场见证网龙暑期“圆梦计划”活动真实性。

  网游营销线上线下活动相结合,与不同领域的传统企业跨界合作,带动玩家对游戏活动的参与度和热情,让玩家在享受游戏之余额外收获其他体验。




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